A Virada na Carreira de Anderson Rubinatto
Anderson Rubinatto, que até 2000 trabalhava insatisfeito no departamento financeiro de um hospital, viu sua vida mudar após receber um fax inesperado. A mensagem, que não era destinada a ele, contenha informações sobre um contrato de patrocínio entre uma estatal e a Confederação de Tênis, na qual um médico, amigo de Rubinatto, exercia a função de conselheiro. Ao levar os documentos ao médico, ele foi questionado sobre seu desejo de deixar o hospital. A resposta de Rubinatto foi clara e direta: “Com certeza”. Essa simples conversa desencadeou uma reviravolta em sua trajetória profissional.
O médico desafiou Rubinatto a gerenciar o contrato, o que o fez trocar o setor da saúde pelo mundo esportivo, um sonho que, no entanto, o pegou despreparado. Ele teria que lidar com uma organização repleta de dívidas e problemas financeiros, mas nada disso o impediu. Recém-formado pela Universidade Nove de Julho, Rubinatto estava determinado a fazer a diferença.
A Ascensão da Goolaço e os Resultados Impressionantes
Avançando para 2025, Rubinatto é agora o CEO da Goolaço, uma empresa que ele fundou em 2000 para atuar na terceirização de eventos esportivos. Este ano, a Goolaço organizou 30 campeonatos, incluindo a Copa do Mundo de Seleções e o Sand Series Tour Finals de beach tennis, ambos realizados em Ribeirão Preto, São Paulo. Esses eventos mobilizaram cerca de 450 atletas, 80 profissionais de staff, resultando em 680 diárias de hotel e 4.000 refeições fornecidas. Impressionante, não?
A Goolaço, com 25 anos de história, alcançou um desempenho financeiro notável neste ano, com uma receita de R$ 40 milhões e uma margem de lucro entre 40% e 50%. Comparando, o setor de eventos esportivos opera em média com margens de apenas 15%. Rubinatto destaca que, por mais que nos anos anteriores a empresa tenha faturado valores mais altos, os resultados deste ano são os mais expressivos em termos de rentabilidade.
Parcerias e Inovações no Esporte
Entre suas realizações, um dos destaques foi o caso de patrocínio com a P&G, onde a Goolaço buscava formalizar um projeto em torno do tênis. Como parte dessa estratégia, surgiu o Gillette Federer Tour, que contou com a participação de grandes nomes como Roger Federer e Serena Williams. Rubinatto recorda que essa experiência foi fundamental para abrir portas para a P&G no UFC, embora inicialmente houvesse hesitações quanto à associação da marca a um esporte de luta.
Com a colaboração da Duracell, que estampou sua marca nos eventos de MMA, a P&G acabou reconsiderando sua postura e decidiu apoiar também o UFC, aproveitando o crescente apelo de marketing que o esporte oferecia. Rubinatto comenta sobre como a popularidade do lutador Anderson Silva ajudou a impulsionar essa mudança, mostrando a importância de saber surfar a onda das oportunidades.
A Flexibilidade como Diferencial Competitivo
A trajetória de Rubinatto e a Goolaço demonstram a importância da flexibilidade e da inovação. O CEO acredita que ajudou a desenvolver modalidades esportivas que precisavam de gestão eficiente e investimento. No ano passado, por exemplo, a empresa fez uma parceria inusitada com a Stanley, em que um copo térmico gigante foi utilizado como cabine do árbitro em um torneio de beach tennis, uma ideia que para muitos seria impensável em outros esportes.
O Crescimento Sustentável e um Futuro Promissor
Após adquirir experiência ao lado de grandes nomes do esporte brasileiro, como a Traffic Sports e a Koch Tavares, Rubinatto decidiu, em 2018, voar solo e assumir o protagonismo nas operações da Goolaço. A empresa passou a atuar em quatro frentes: organização de eventos, assessoria a marcas, intermediação de patrocínios e consultoria para o uso da Lei Agnelo Piva.
A Lei, que permite que empresas destinem parte de seus impostos a projetos esportivos, tem sido um fator crucial para o crescimento da Goolaço. O limite de investimento subiu de 1% para 2% em 2025 e chegará a 3% em 2026, o que, segundo Rubinatto, representa uma expectativa de crescimento sem precedentes. Para o futuro, ele planeja novas captações e projetos que serão fundamentais para o sucesso contínuo da Goolaço, permanecendo sempre próximo do mundo esportivo e longe das frustrações do hospital.