O Que É o Barter e Como Funciona?
O termo ‘barter’, que em inglês significa troca ou permuta, tem se tornado cada vez mais conhecido no agronegócio brasileiro. Essa modalidade permite que agricultores adquiram insumos, máquinas e implementos usando como pagamento uma parte da produção futura, geralmente de commodities como soja, milho, trigo e açúcar. Segundo o professor José Carlos de Lima, especialista em gestão de negócios e cofundador da Harven Agribusiness School, a modalidade já representa cerca de 35% a 40% dos negócios no mercado agrícola, mesmo com o Plano Safra ainda sendo a principal fonte de financiamento.
“O barter é uma triangulação onde o produtor compra um insumo necessário e paga com o produto da sua produção. Normalmente, trata-se de um produto que pode ser travado na bolsa, permitindo uma gestão de risco eficaz. Isso não abrange apenas o risco da operação, mas também o risco financeiro”, explica Lima.
Com o aumento das taxas de juros, a modalidade barter se mostra como uma alternativa viável. William Novas, gerente de crédito da Baldan, ressalta que essa prática tem ajudado a destravar negócios em um cenário onde o crédito está mais restrito. “Vemos um aumento substancial na operação desde o lançamento, e na Agrishow 2026, esperamos um número ainda mais expressivo que no ano anterior”, afirma.
Passo a Passo do Barter
O funcionamento do barter é bastante simples, envolvendo quatro etapas principais:
- Escolha do Produto: O produtor define quais insumos, máquinas ou implementos são necessários para a próxima safra, como fertilizantes, sementes, tratores ou plantadeiras.
- Venda Tradicional: O fabricante ou revendedor realiza a venda normalmente, mas, em vez de receber o pagamento em grãos, recebe o valor em dinheiro.
- Intermediação pela Trading: Uma empresa especializada atua como intermediária, convertendo o valor da compra em uma quantidade equivalente de sacas de soja, milho ou outra commodity, além de gerenciar os riscos da operação.
- Pagamento Futuro em Grãos: Após a colheita, o produtor entrega à trading o volume de grãos acordado, garantindo previsibilidade sobre custos e pagamentos, já que tanto o preço quanto a quantidade são geralmente travados previamente.
José Carlos de Lima destaca que essa lógica reduz a exposição do agricultor às variações do crédito e da inflação. “Antes, o produtor precisava recorrer ao banco, comprar insumos e, depois, vender a produção para quitar a dívida. Ele ficava vulnerável à volatilidade do dinheiro, já que o valor do papel pode mudar em função da inflação e da correção monetária”, explica.
A Importância da Gestão de Risco
Um dos pontos críticos no barter é a análise de risco, uma etapa fundamental para garantir o sucesso da operação. As trading companies monitoram fatores como histórico de produtividade, localização da fazenda, riscos climáticos, incidência de doenças e manejo da lavoura. Lima comenta: “Dependendo da localização, existem mais ou menos riscos de chuvas ou pragas. Assim, a empresa deve acompanhar de perto todo o processo para assegurar que receberá o produto conforme o acordo”.
É importante ressaltar que nem todos os produtos agrícolas podem ser utilizados na modalidade barter. Para que funcione, o produto precisa ser uma commodity com cotação pública e negociação futura, como soja, milho, trigo, café ou açúcar. Isso permite que a trading execute o ‘hedge’, protegendo a operação contra oscilações até a colheita.
O Crescimento do Barter no Brasil
O modelo barter ganhou força no Brasil especialmente após o aumento da demanda chinesa por soja, nos anos de 2008 e 2009. “Com a China comprando em volumes significativos, o mercado percebeu a necessidade de originar esse produto”, explica Lima. Atualmente, uma parcela considerável das operações agrícolas é realizada por meio do barter, que já se expandiu para incluir a negociação de máquinas e implementos, além de insumos.
Para William Novas, a principal vantagem dessa operação é a previsibilidade financeira. “O agricultor consegue travar os custos e sabe exatamente quanto poderá pagar em grãos, o que proporciona segurança”, finaliza.