Previsão otimista para vendas em Ribeirão Preto
O comércio de Ribeirão Preto projeta crescimento entre 1,5% e 3% nas vendas de novembro em relação ao mesmo período do ano anterior, segundo o Centro de Pesquisas do varejo (CPV), mantido pelo Sindicato do Comércio Varejista de Ribeirão Preto (Sincovarp) e pela Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL RP). Embora o aumento seja moderado, a Black Friday, marcada para 27 de novembro, aparece como motor principal desse avanço, mesmo com a cautela do setor diante do atual cenário econômico.
Essa recuperação sucede quedas consecutivas: 1,5% em 2025 e 0,9% em 2024. O economista Diego Galli Alberto, coordenador do CPV, destaca que Ribeirão Preto se beneficia de sua condição como polo regional de consumo, o que aquece o comércio local e sustenta a expectativa de melhora.
Black Friday e antecipação das compras de Natal
Considerada uma das datas mais relevantes para o varejo brasileiro, a Black Friday estimula não apenas as vendas imediatas, mas também antecipa as compras de Natal. O pagamento da primeira parcela do décimo terceiro salário é um fator que favorece o consumo nesse período.
Levantamento do CPV revela que 67% dos consumidores em Ribeirão Preto pretendem aproveitar as promoções da Black Friday, enquanto 70% planejam comprar os presentes natalinos antecipadamente. Para aproveitar essa movimentação, muitos lojistas estendem as ofertas durante novembro, adotando estratégias como Black November e Black Week, culminando na tradicional sexta-feira de descontos.
Segundo Galli, o consumidor pesquisa e compara preços durante o mês, finalizando as decisões nos dias próximos à Black Friday, o que exige atenção redobrada dos varejistas para garantir competitividade.
Comércio eletrônico em destaque na Black Friday
Enquanto o comércio físico prevê crescimento mais modesto, o comércio eletrônico apresenta expectativas mais robustas. Pesquisa da Neotrust, em parceria com o E-Commerce Brasil, estima um faturamento de R$ 13,3 bilhões entre 26 e 29 de novembro, alta de 20,7% em relação ao mesmo período de 2025, com previsão de 69,4 milhões de produtos vendidos.
A Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom) aponta que a movimentação durante a semana da Black Friday pode alcançar R$ 16,6 bilhões, um crescimento de 24,4% sobre o ano anterior. Esses números evidenciam a consolidação do comércio eletrônico como canal estratégico para o varejo.
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Produtos mais buscados e oportunidades para o varejo tradicional
Eletrodomésticos, eletrônicos, eletroportáteis e equipamentos de informática lideram as buscas, seguidos por viagens, artigos para casa e decoração, itens esportivos, serviços de beleza, bicicletas elétricas, joias, roupas, calçados e perfumaria. Essa diversidade abre espaço para o comércio tradicional, especialmente para lojas que oferecem variedade e preços acessíveis, atraindo consumidores focados em compras de menor valor.
Diego Galli destaca que diversificar o portfólio e entender o perfil dos clientes são estratégias essenciais para aumentar vendas adicionais durante a Black Friday.
Gastos médios e comportamento do consumidor
O CPV estima que, no comércio físico de Ribeirão Preto, o gasto médio para compras de menor valor fique entre R$ 300 e R$ 350, mantendo o padrão de 2025. Para produtos de maior valor, a projeção chega a R$ 850.
No comércio eletrônico, a Abiacom projeta um tíquete médio de R$ 766,50 durante a semana da Black Friday, valor levemente inferior aos R$ 808,50 do ano anterior, indicando consumidores atentos ao orçamento, mas ainda dispostos a aproveitar oportunidades.
Desafios econômicos restringem consumo local
Apesar das expectativas positivas, o cenário econômico impõe limitações ao consumo. Juros altos, inflação, endividamento e inadimplência diminuem o poder de compra das famílias e restringem as decisões de compra.
A taxa Selic está em 13,75% ao ano, conforme decisão do Comitê de Política Monetária (Copom) em 4 de novembro. A inflação projetada para 2026 é de 5,22%, acima do teto da meta estabelecido pelo Banco Central, dados divulgados no Boletim Focus de 9 de novembro.
O custo elevado do crédito impacta diretamente as compras parceladas e financiamentos, enquanto despesas essenciais como alimentação, combustíveis, energia, moradia, educação e transporte comprometem grande parte da renda familiar.
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Esse contexto faz o consumidor ser mais seletivo, buscando preços e condições de pagamento vantajosas.
Orientações para compras seguras na Black Friday
Consumidores são aconselhados a pesquisar preços com antecedência, comparar condições e estabelecer limites para os gastos. É fundamental considerar custos extras, como frete e taxas, além de desconfiar de descontos muito acima do mercado.
No comércio online, recomenda-se verificar a reputação das lojas, confirmar os endereços eletrônicos, observar prazos de entrega e optar por meios de pagamento seguros. Evitar links suspeitos e conferir informações antes de pagamentos via Pix são cuidados essenciais para evitar golpes.
Preparação dos lojistas para a Black Friday
Para os comerciantes, o planejamento é fundamental para aproveitar o aumento da demanda sem prejudicar a rentabilidade. Organizar estoques, selecionar produtos, definir descontos e divulgar ofertas antecipadamente, especialmente pelas redes sociais e WhatsApp, faz parte das estratégias adotadas.
Combinar produtos e oferecer itens complementares ajuda a elevar o valor médio das compras. Preparar as equipes e garantir prazos de entrega também são aspectos essenciais para manter a satisfação do cliente.
Monitorar indicadores como faturamento, margem e desempenho das campanhas permite avaliar resultados, pois volume maior de vendas nem sempre significa aumento de lucro.
Diego Galli Alberto ressalta que a Black Friday de 2026 será marcada por consumidores que planejam cuidadosamente o orçamento e buscam oportunidades reais. “O diferencial para o comércio está em oferecer preços competitivos, atendimento qualificado e condições que façam sentido para o cliente”, destaca.